一、房地产经纪行业市场细分格局
二手房市场的渐趋成熟，必然使市场的细分进一步加剧。不同的经纪公司将根据各自的市场定位，为特定的消费人群提供个性化的服务，经纪市场渐渐出现细分。面对蓬勃发展的市场，房地产经纪企业如何在市场中寻找最佳的切入点和结合点，是其在市场中站稳脚跟的关键。随着房地产经纪业竞争加剧，市场细分已愈来愈明显，如何根据细分市场采取不同的营销策略，已成为房地产经纪业同仁共同面对的一个问题。0539fc.com
近两年,市场上的经纪服务机构如雨后春笋急剧增加，但是极少数做出了自己的品牌，大多还处于业务层次粗浅，专业技术标准低，所以规模偏小的大量房地产经纪企业形成了过度竞争的局面，与此同时也加剧了房地产经纪市场细分的加快。市场细分必然导致经营专业化，避免每个人什么都做，不搞“大而全小而全”式经营，市场证明专长精锐的企业最易取胜。从目前的房地产经纪行业来看，已有不少企业以自身情况及优势来确定了自已的市场定位。0539fc.com
1、高、中、低端市场细分格局初显
目前，房地产经纪市场逐渐细分，高、中、低档二手房市场区分明显。定位中高端经纪公司大多为外资和外来的品牌，所谓“外来的和尚会念经”，他们拥有自己独特的服务技术和运营理念，在高端市场中游刃有余，另外也有少数的本土经纪公司意识到了这个市场，针对高端客户的需求，定位为高端或专门成立了高端公寓部，成功分得了中高端市场这块蛋糕。0539fc.com
2002年之前，以外资中介机构与港资中介机构在国内主要从事的是中高端物业，如以豪宅、休闲不动产、商业不动产等为主的租赁买卖业务。而本土传统的中介机构则主要从事中低端物业如普通二手房、商品房的买卖租赁业务。双方各吃各的，竞争并不激烈。
而绝大多数公司的业务集中在中档及中低档市场，而对高档房市场关注较少。0539fc.com
2、补缺型公司，舍我其谁的魄力
补缺型市场是对一个细分市场的再细分。二手房房源的种类随着房地产二级市场的逐渐呈现多元化，并且数量也有所增加。经纪行业的整体水平显著提高，有些中小型经纪公司还没有全盘通吃的能力，根据二手房消费者对房源类型更细的需求，开发出补缺型的服务市场，作出自己的特色。
3、主攻局部区域，集中优势凸现
另外，一些中小型经纪公司发挥各自的地域优势，先将门店集中在某一个地区范围内，在此基础上逐渐扩充发展。0539fc.com
4、大型经纪公司多品牌化
多品牌战略是企业的另一种发展战略，是企业产品多元化的品牌运作模式。企业为了满足不同市场的差异性需求，就会选择多品牌战略。在经纪行业中已经形成自己的品牌和规模的公司也在显现出了多品牌化发展的迹象，根据消费者需求的不同，成立专门服务于中高端市场的第二分公司；针对个人贷款市场，成立专业贷款
