营的，力所能及的市场。当然，如果企业实力足够雄厚，利润水平高，也可以选择多个细分市场发展，只要企业能够预先做好战略规划，对每个细分市场可能带来的盈利进行预估。对于大公司来说，多细分市场要强于单一细分市场，这样可以分散风险。0539fc.com
五、细分消费需求，打造差异化服务
目前市场上还存在着很多未被满足的消费者需求点，以及未被开拓出来的潜在需求，经纪公司如果能够找到这些需求差异点，开拓出差异化多元化的服务项目，那么就更容易脱颖而出。从需求角度，可以分成三种层次来分析：
1、根据消费者选择变量的顺序进行分类
找出消费者在不同的经纪公司之间进行选择时影响决策的主要因素：房源、服务、品牌、价格等。0539fc.com
房源导向型：这类消费者通常根据房源选公司，哪有最符合购买需求的房子就找哪家公司。这类型人目前所占比例很多，因此各经纪公司也是使尽浑身解数笼络房源，至少在供小于求的市场中，掌握了房源就等于掌握了主动权。0539fc.com
价格导向型：这类型消费者大部分处于中低端市场，对经纪公司佣金收取的费用比较在意、甚至排斥。吸引这类型消费者的最有效办法是给予一定的服务费优惠，或在其他方面让他们能享受到更多的实惠。0539fc.com
服务导向型：消费者通常会同时向几家公司寻求服务，谁能服务得更到位周到，谁的服务项目更能满足消费者的特别要求，消费者可能就会选择谁。0539fc.com
品牌导向型：先选择自己信赖的经纪公司品牌，再委托经纪公司为其买卖房屋。这部分人目前主要聚集在高端市场,这也是经纪业未来的发展趋势。0539fc.com
现在的客户群，很多时间并不是以单一变量为导向，而是不同变量导向的组合，只不过不同的组合对不同变量考虑的轻重前后不同。经纪公司可根据自己所定位的市场，找准目标消费者的特征，采取相应的措施。目前二手房市场中的消费者还不成熟，主要停留在房源导向和价格导向这个阶段，但未来发展的方向肯定会过渡到以服务和品牌为导向。0539fc.com
2、根据消费者在买卖房产过程中，关注点的不同进行分类：
注重时间效率:这类型人群一般工作繁忙，职位和收入水平较高，年龄层以中青年为主，大部分属于市场中的中高端客群。他们希望得到快捷而有效率的服务，宁可付出金钱不愿意浪费时间。服务于这个群体，要求经纪人能够准确地掌握客户的需求，尽量在不影响客户工作的条件下进行服务。0539fc.com
注重交易中的指导作用：这类型消费者对市场情况不了解，交易知识较匮乏，大多属于第一次置业。对于这类消费者，经纪
